导语:AVANZA从成立至今不足3年时光,在高端工程投影机领域,通过激光投影技术+丰富的产品线驰骋于高端工程投影市场。AVANZA之所以领先于行业,来源于阎飞先生对经营本质的把握,而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。
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AVANZA CEO阎飞博士
虽有智慧 不如乘势
孟子云:“虽有智慧,不如乘势;虽有镃基,不如待时”。这句话激励着许多有实力的追梦者。在投影机行业里,激光投影就是当下的时势。如果再深入一些,会不会有人探究此时这势究竟是由谁引领而起?
激光投影显示凭借超长寿命和完美色彩表现成为投影行业发展未来,势头日显旺盛。光源作为投影机核心尖端技术,一度成为阻碍投影机攻城略地的关键,尤其在高端工程领域面对多元化品类之争时,传统灯泡工程投影机优势几乎殆尽。激光的出现,给整个投影行业带来全新的期望,尤其在高端工程领域,AVANZA通过市场实践表明——激光就是投影行业的未来,同时AVANZA的市场营销将整个激光工程投影机市场提升到发展最明朗、市场化最快速、最活跃的细分市场。也正是如此,确立了AVANZA在激光工程投影机市场引领者的角色。
AVANZA创立至今已在激光工程投影机市场中取得不俗成就: 2014年度在激光工程投影机取得市场占有率第一。也因此引起巴可、科视、索尼、松下等的高度关注和围攻。阎博士对此表示:“这正是AVANZA希望看到的,通过AVANZA的市场化将更多的激光工程投影品牌和产品快速推入市场,可更好地将激光工程投影机的优势特点集中展现,一起将这道风口做大、做强,并共同在各应用领域从其他大屏类显示中争夺行业用户,将激光工程投影机市场蛋糕做大。”
AVANZA要趁势,当然还要造势。
有所为 有所不为
激光是投影产业升级的关键技术,也是投影格局发生变化的主要力量。在根深蒂固的投影行业,一个新品牌要撬开并进入第一阶梯战略思维并不复杂,就是做什么和不做什么。这是奠定AVANZA快速健康成长和领先的根基。
“追求卓越完美将会使你不由自主的变得专注起来。”AVANZA创始人/CEO阎飞博士将这种品质深深烙印在AVANZA的品牌发展之路上,并独立的坚守着。细细探究,不难发现在投影行业专注于投影机的屈指可数,专注于投影某一细分市场的更是凤毛麟角。激光投影技术的发展催生一批新生品牌,AVANZA作为其中重要一员,成立之初就把激光工程投影机作为核心,并专注致力于激光工程投影市场。
从AVANZA的产品线不难看出,其一直在秉承初衷,20多款产品从5000-10000流明,产品及解决方案专门针对工程应用。一直以来,商教作为投影机重地,加之超短焦激光电视持续升温,AVANZA不为所动,将全身心投放在激光工程投影机上,成立之初是如此,现在是如此,未来亦是如此。
专注于激光工程投影领域,奠定AVANZA快速健康成长和领先的根基。也只有这种精神与品质,才能将工匠精神发挥到极致,将有限的精力与资源集中注入到激光工程投影机产品上,20余款艺术般的激光工程投影机精品就是一个最好的佐证。若需要更好的诠释,那么市场的反馈(已有50多个案例)和来自业内大举以其为标榜是最直接和有力的回应。
AVANZA作为一个新生投影机品牌,具有极强的国际化背景,成立起便以全球品牌形象与一线品牌竞争,并在激光工程投影机市场上取得项目第一。同时,强势跻身投影机品牌第一阵营,尤其在激光工程投影机品牌影响力和市场营销上均遥遥领先,并带动一批新老一线品牌紧随其后!
作为一个管理学者和企业管理的实践者,在阎飞的传奇中,更多地读到了管理科学。阎飞的作为,无论是掌舵汤姆逊电子,还是巴可中国的实践,亦或是AVANZA包括市场、产品、渠道和品牌运作等科学的作业流程,很容易让人联想到管理学界里程碑式的人物——泰勒。泰勒的科学管理用科学的作业流程带来了效率的革命,阎飞所践行的正是效率实践。正是这种效率的释放,让AVANZA产品力和价值链等经营元素快速获得市场认可。当然,阎飞的实践更加充分凸显管理经典的价值。100年前,泰勒创立的科学管理至今依然适用,只是有没有像阎飞那样去行动。
以变制变 自我突破
产品力就是产品的品质,是企业所有内在努力,是战略、技术、结构或者文化等所呈现出的载体。换言之,产品不够好,一切的努力都难以称之为是有效的。
一个全新品牌进入,往往伴随市场种种“刁难”。在投影机行业同样面临各种难题,在品牌影响力积淀不够的时候,产品本身必须强势,必须通过产品的优势不断给品牌溢价,AVANZA用不到2年的时间拿下2014年激光工程投影机市场项目第一、累计出货量和品牌影响力均处前三的奇迹。这一切,均是卓越的产品和激光本身优势铸就的神话。
对于一个全新的品牌来说,行业资源匹配,品牌影响力都处在起步阶段。也往往是这个时候,产品也理所当然地成为关注焦点。在很多项目竞标中,由于AVANZA的身影随处可见,由此用户逐步通过AVANZA激光工程投影机认识到其魅力,很多用户甚至直接点名采用AVANZA激光工程投影机,其在招投标的耀眼表现,正助推激光工程投影机市场化高速发展,也引起巴可、科视、松下、索尼等一批新老实力派品牌跟进。
在高端工程投影机应用市场,AVANZA一方面要面对传统灯泡工程投影机的竞争,同时还要面对其他激光工程投影机产品的同台竞技,在品牌影响力不具优势的情况下,高性价比的产品是其重要制胜于市场的法宝。因此,AVANZA即将针对市场及自身发展需求,强势推出5000-6000流明单片激光工程投影机,主要面对展览展示行业用户。以激光工程投影机的优势以及灯泡机的价格获得超值的应用体验,通过丰富产品线针对不同应用领域,继续保持AVANZA在激光工程投影机市场的领先。
AVANZA在高端工程领域的完美表现,通过尖端激光投影技术,将一个带有中国元素的品牌强势跻身全球投影最前线,并引起国内外广泛关注。正如阎飞所讲:“AVANZA成立之初便立足于国际,因此在行业资源整合上,不论是人力资源还是核心器件都是放眼国际,这也是其产品品质卓越的保证,与AVANZA的品牌文化不谋而合,就像拉丁文AVANZA释意——前瞻。”
编者语:AVANZA CEO阎飞直言,要做就做到最好,要么就不做。在阎飞的掌舵下,AVANZA正全力向此目标靠近。我们回头看AVANZA成立之初制定的品牌发展目标,第一个目标:成为第一家推出激光投影产品的厂商,并实现量产(已达成);第二个目标:力争2014年在5000-10000流明段,成为全球激光工程投影机销量最大的品牌(已达成);第三个目标:2015年成为全球激光工程投影机销量最大的厂商之一(ing...)
AVANZA最初的梦想正在逐步变为可实现的目标,而这一切开始让AVANZA变得强大。
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