“顽强”商业模式获两轮融资
以十三月为例，其公司已完成A轮融资，投资方为梧桐树资本；目前正进入第二轮融资，融资对象为北京微影时代科技有限公司。卢中强也不避讳地谈道，他们公司近期已完成估值，约为1亿元。
谈及十三月成功吸引资本入股的经历，卢中强表示，其实这批投资人都是本身就对音乐很关注的群体，早在十三月主办多年的品牌活动“民谣在路上”时，这些投资人就是他们的观众和朋友。
“民谣在路上”全国巡演品牌活动由十三月和文学网站“榕树下”于2010年联合推出。在当时整个华语乐坛和唱片业受到互联网免费时代冲击而一片低迷之际，低调朴素的民谣音乐却异军突起，展现出旺盛的生命力。当然，这个过程并不顺利。2010年“民谣在路上”启动时，“榕树下”出资40万元，不过，这次巡演最终赔了70多万元。但卢中强很庆幸当时坚持了下来，虽然在演出了几十场时仍没盈利，却带动民谣升温、积攒起口碑和影响。无论在LIVEHOUSE、剧场、音乐厅，还是大型户外广场，开始聚集很多来自五湖四海的民谣拥趸。卢中强的坚持为原先大多为流浪状态的音乐人及公司的出路打通了一条稳定的渠道。
一位新生代作家兼流浪歌手大冰的北京展览馆演唱会，通过众筹模式一周内就募集了100多万元，成为十三月在音乐包装及推出新人方面的代表案例。具有主持人、作家、背包客、民谣歌手多重身份的大冰被媒体誉为“‘90后’最想成为的人”。他10多年间走过了全国几十座城市和山村，和一帮朋友成为西藏和丽江古城最初的一批流浪歌手。作为畅销书作家，大冰的《他们最幸福》和《乖，摸摸头》一经推出便迅速占据当当网、亚马逊、京东等各大电商的销售榜首，拥有100多万微博粉丝，曾在全国50多个城市共计118所大学举行演讲。2014年末，卢中强带着十三月的拍摄团队亲赴丽江并进驻“大冰的小屋”酒吧，一部充满流浪情怀和传奇色彩的《大冰的小屋》音乐纪录片诞生了。
今年5月29日，众筹网正式发布了大冰及其书中写到的9位民谣歌手的北京演唱会众筹消息。为了这场演唱会，十三月专门打造了1500张标注序号的限量版《大冰的小屋》唱片合辑，邀请业内著名音乐人为这批草根歌手进行制作。这是十三月和歌手间的合作模式，充分挖掘具有才华和人气的新人，用专业公司的力量帮其包装制作、组织演出。
卢中强说，他们的“民谣在路上”活动5年内共演出了319场，综合各个表演场所计算，现场约吸引了50万人次，加上视频传播，到达率有过亿人次。“5年间，‘民谣在路上’产生了5000多万元收入，其中八成分给了合作的音乐人。”
在众人认为音乐产业停滞不前时，十三月等公司一直在艰难求生，现在又在不断寻找音乐上的蓝海领域。他们的动力是做更多跨界音乐，孵化更多音乐人；商业模式是在打通音乐节渠道及强化品牌活动之外，寻找一切商业的可能性。
其最新的音乐LIVE品牌“新乐府”也吸引了众多投资者的眼光。该巡演同样不是以签约艺人的方式来运作，而是选择和著名音乐人合作，如江苏省昆剧团、上海评弹团等。“‘新乐府’的第一要素是浓郁的中国元素；第二要素是多方位甚至是实验式地呈现方式，上海站甚至在舞台美术上和中国美院上海分院的装置艺术家进行了合作；第三是多元化的表演阵地，目前具备音乐节、巡演、国外演出甚至一些实验性场所，基本上我们所有的音乐品牌活动都是具备扩散和延伸功能的。”卢中强说，“新乐府”目前刚做到第4场就已吸引了投资人眼光，南京专场更得到了政府扶持。他预判“新乐府”将成为十三月的“百年老店”。
2014年12月，十三月还登陆股权众筹平台“蝌蚪众筹”，出让公司股份筹资150万元。
音乐投融资风生水起
据介绍，获得股权投资的音乐公司还有签约了大量艺人、同样在音乐节上“先发制人”的摩登天空、集合了国内众多摇滚音乐艺人以及非主流音乐艺人的树音乐及在线音乐网站，摩登天空也完成了估值，同样高得惊人。
“音乐近几年很火，萌生了很多丰富的音乐生态，LIVE、音乐节等诸多表演形式的爆发式增长可见一斑。很多公司看好音乐前景，开始大量签约艺人。音乐版权呈现溢价状态，以往处于野蛮生长状态的盗版渠道得到一定遏制。”卢中强认为，在渐趋良好的生态下，目前音乐产业可谓八仙过海各显神通，而资本的涌入也更加频繁。
互联网的威力正在传统的在线音乐渠道之外显现，以具备强大的“草根造星”能力的YY娱乐为例，该平台上个别主播一年收入就上千万元。
YY娱乐从YY语音起步，从游戏领域切入，进而统治了游戏玩家的语音聊天市场。游戏玩家自建了公会这个特殊的中间组织，自主地集合艺人、管理内容、生产内容并维护生态，促成了YY语音变成一个UGC的视频直播内容平台。目前YY娱乐平台上拥有近100万名签约歌手，形成一个年产值20亿元的商业生态。根本原因在于YY娱乐的真正“剧场”是直播间，与落地剧场相比，直播间的互动性更强、演出频率更高、粉丝基数规模更大且无地域差异。近期，YY娱乐更宣布投资5亿元“砸”一个由18位女子组成的偶像团体。
此外，阿里宣布成立阿里音乐集团，邀请高晓松和宋柯加入，阿里在互联网的巨大优势让一些做内容的“老兵”能够重新出发。
卢中强认为，基于对音乐演出市场的共同看好，传媒巨头将掀开音乐版权大战。事实上，音乐产业经过多年坚持，已逐渐找到了多条出路。以摩登天空、迷笛、十三月等公司举办的几个大型音乐节来算，基本单届门票收入都能超过1000万元。同时，在结束长约10年的“免费音乐”时代、一些大型视频网站及音乐网站推出付费模式后，并没有流失用户，以年轻人为主的付费文化消费群体正在壮大。“粉丝经济的力量不可小觑，如果一个艺人拥有一两万粉丝的话，通常线下演唱会就挺可观了。”卢中强说。
健康的才是资本的宠儿
梧桐树资本合伙人童玮亮谈及此次入股十三月的原因表示，他首先看好“音乐IP+LIVE演出”这块市场，其次是考察创始人的人品。十三月能够打动他们的核心竞争力，一方面是“好内容”：以“新乐府”项目为例，尽管目前投资压力较大，未来也不一定是特别赚钱的项目，但这个内容能够传承，同时他们也认可十三月用“商业演出”和“音乐IP开发”进行相辅相成的思路。从“民谣在路上”开始，十三月在商业模式探索上的坚持是最打动他们的地方。而事实上，“民谣在路上”也拿出了一年比一年棒的商业成绩。“商业成功要有很强的执行力，但是更高一层还是理想主义的支撑，这是公司掌舵人最重要的品质。”童玮亮认为。
卢中强综述其商业模式，就是在做好音乐的同时，探索一切商业可能性。就目前音乐和资本的接触来看，虽然进入音乐的资本力量较以往猛涨，但总体上受到退出回报率下降等因素影响，投资界进入寒冬期，音乐公司同样也应做好“过冬”准备，毕竟一个健康的公司应该先把自己的现金流做好。
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