OEM（OriginalEquipmentManufacturer）的意思是贴牌生产或原始设备制造商。OEM原指由采购方提供设备和技术，由制造方提供人力和场地，采购方负责销售，制造方负责生产的一种现代流行的生产方式。但是，目前大多采用由采购方提供品牌和授权，由制造方生产贴有该品牌产品的方式。它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。具体说来，广义的OEM形式包括两个不同的发展阶段和类型：OEM（OrignalEquipmentManufactuce）即原始设备制造商、ODM（OrignalDesignManufactuce）即原始设计制造商这2个阶段和类型。与此相关的还有OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。OEM这种方式多年来在家电行业盛行，在安防行业是以何状况存在的呢？
在安防行业发展初期，有一批以OEM为主的企业，运用国内充裕的劳动力资源为国际品牌提供制造和组装的代工服务。随着生产经验的丰富以及资金的不断积累，一部分OEM厂商逐渐由OEM转型为ODM，甚至有一部分OEM厂商开始尝试OBM的自主经营模式。
而从OEM转型至OBM则要有相应的产品技术和完善的营销网络作支撑，需要大笔资金进行渠道建设，要花费的精力远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM或ODM客户有冲突。在这种状况下，这些OEM厂商将情归何处？
OEM早期的起步模式
由于发展迅速，佳信捷作为OEM早期模式的实践者倍受关注。这种模式为企业发展早期进行经营资本、管理经验和技术实力的积累做出了不可磨没的贡献。像佳信捷这样的早期OEM厂商在推进行业发展方面发挥了怎样的作用呢？为此笔者采访了佳信捷的副总经理姚国良。
姚总认为：“首先要对OEM生产模式在安防行业中扮演什么样的角色进行分析，要了解OEM的定义。OEM一词的英文原义是指原始设备生产商，在国内称之为“贴牌生产”或“生产外包”等。虽然称谓各异，其本质都是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩短运距，抢占市场，委托其他企业进行加工生产。OEM是随着社会分工精细化而产生的一种现象，代表的实际上是一种分工和细化竞争的思想，其最大的特点在于实现了品牌与生产的分离，使生产者更专注于生产，品牌持有者则从繁琐的生产事务中解脱出来，专注于技术、服务与品牌推广。”
企业生产模式转型迫切—人才技术是关键
随着人力成本优势逐渐消失以及竞争环境的恶化，生产能力过剩已经成为众多产业的通病，OEM厂商只能赚取微薄的加工费。随着技术的发展，OEM生产模式不仅在生产上受制于人，而且订单来源不稳定，产品行销和设计阶段的利润也无法掌握。与过去相比，OEM厂商的生存方式以及利润模式也发生了变化。许多OEM厂商也在寻求转型。
深圳市雅迅达液晶显示设备有限公司总经理欧阳平在采访中谈到：“传统的OEM的生产模式在生产上受制于人，很多利润都会被客户带走，现在的OEM模式也有很大一部分利润不能掌握在自己的手里。一部分OEM厂商改进了自己的生产技术和管理方式使其利润逐渐最大化，逐渐地摆脱了原有的限制，使原来的OEM提供商变成销售商，利润逐渐均匀化。”
从安防技术领域来看，智能化安防随着科学技术的发展与进入21世纪后信息技术的腾飞，已经迈入一个全新的领域。说安防行业是一个朝阳产业，是因为安防技术是基于不断的发展的现代计算机技术、现代通讯技术和现代网络技术。智能化安防技术与计算机等技术之间的界限正在逐步消失，“从生产技术来看，大多数中国安防企业不再是单纯的代工，已完成了中国制造到中国创造的过程，国外的大品牌反而在国内的生产线OEM寻找代工，说明国内的安防厂商已完全具备生产技术和生产能力。特别是在此基础上许多国内的安防生产厂商还具备了自主研发、自主创新的能力，从原来的安防安防产品几乎全部依赖进口，到现在大批量的安防产品出口走向世界各地。”上海安保飞沃特设备工程公司技术总监庄子恒也曾在采访中做如上阐述。
传统的OEM厂商成熟之后，OEM向ODM或OBM升级转型是每个原始OEM厂商的必经之路，通过自主研发设计软硬件产品，建立起属于自己的销售团队，打造属于自己的品牌。但作为安防OEM厂商而言，进一步成为提供整体解决方案的品牌制造型企业也是一个不错的转型方向。
从OEM、ODM和OBM三者之间关联来看，首先有一个共同点，就是对于生产型企业来讲都必须具备规范化的产业规模和实力，能够满足客户的代工需求，保障客户的品质。而对于安防行业的实际情况，国际品牌从中国市场赚取丰厚的回报，中国安防行业的技术实力不断提升，在国内安防需求形势一片大好的情况下，很多有实力的中国厂商越来越重视打造自主品牌。未来的安防行业将会往集成化、高清化、网络化、智能化的方向发展，对于技术要求的门槛也会越来越高，产品的应用也会搭配整体解决方案平台共同出现在具体项目当中，所以今后OEM厂商也可以往提供整体解决方案的品牌制造型企业去转型。
结语
安防企业在面对OEM这一概念必须得量体裁衣，不能盲目的跟风，应该树立一个合理的发展目标。
|
