在激烈的市场竞争中，聚积科技能够一直屹立于品牌之林的领先地位，这既是企业拥有厚实硬件配备以及技术支持的必然结果，同时还有赖于公司决策层在变幻多端的经营环境中所施行的各项方针策略。为对聚积科技进行更进一步的了解，日前采访了聚积科技中国区总经理谢震宇先生。

谢总介绍说，聚积科技1999年在台湾登记成立，在过去的13年来，聚积非常专注LED恒流驱动芯片，我们主要专注的是led显示屏和LED照明，从上游的研发到下端应用，LED相关的关键性角色我们都会做，都会非常注意，我们不断地了解观察，不断聆听客户的想法，努力去把产品做得更好。举个例子，一般的芯片设计公司会有个毛病：一堆聪明人坐在办公室去想芯片应该怎么设计应用。聚积是反其道而行之，现在观众客户对led显示屏应用面的需求非常多，我们会走向市场，和客户对谈，思考能够产生什么样的附加价值带给我们的客户，从市场面去驱动发展。

在led显示屏竞争越来越激烈的情况下，高阶led显示屏势必成为未来胜出的关键点。聚积科技提出了专利技术“S-PWM”技术，除了使用的IC要选择外, 控制器的搭配, 甚至显示屏整屏系统的技术，这对聚积也提出了更高的要求。现在客户用千分之一秒的快门速度去拍大屏图片，很快就可以检验出屏的质量(刷新率, 灰阶数)，所以现在的竞争是很残酷的。以前只要人眼看得清晰就行，但现在还要和与机器作斗争。NBA、奥运会、麦当劳等大客户投资的广告的要求是非常高的，播放慢动作的时候不你能闪烁。有些产品可能刷新频率能跟上，但是灰阶跟不上，另一些产品则相反。在两三年前，高刷新率和灰度是得互相取舍的，就像鱼和熊掌不可兼得。后来聚积推出一系列S-PWM系列芯片，很好的解决了这一问题，像洲明、艾比森、大眼界、迈锐、浩博、齐普光、科维、巴科光等都是用聚积这系列的芯片，用照相机１／500或1/1000的快门拍下来 ，都没有条纹和模糊色块，依旧清晰艳丽。聚积认为LED显示大屏在技术上, 未来有三高指标；高灰阶，高刷新率、高LED利用率。聚积科技S-PWM 芯片很有效的维持住这三大指标，效果是非常好的。市场上会有一些似是而非的的方案，,只能维持某一个准指标,当两个在一起就不行了。开始厂商和向客户承诺的效果是都能达成，但是客户拿机器来试验，发现很多承诺的都没有，没法达成预期，厂商便会请客户降低其中一项指标来满足另一个指标,聚积发现要达成效果有三个要素才行：第一个是芯片的选型，第二个是PCB板，PCB板的速度,早期的开关的OE速度，200-300nm，PCB还可以匹配，新的OE速度趋近于20——30nm，速度快了10倍，PCB的设计就很重要，直接影响到产品的效果。第三个就是控制器的配合,所以聚积推出白金认证的计划，聚积认为的芯片就像引擎，控制器就是配套，控制器的好坏影响着能不能把引擎的最大效果发挥出来，现在每家控制器厂商都不同，聚积把控制器厂商把达成的规范收集在一起,经验证后，整理送达到客户手中。业内至少几百家厂商，每家都在做同一件事情(验证不同的控制器, PCB板, 及驱动芯片)，这也属于资源的无效率, 有时也会存在芯片和PCB板不匹配等问题，无法得到优化性能指针, 基于这问题,我司才积极推动白金认证活动。 我司的一贯的立场即是致力于,促进与提升led显示屏产品市场技术,所以对终端客户而言,除了LED驱动芯片之外,搭配合适的控制系统也是很重要的,尤其以国外客户而言,我司经常被询问的问题是: 我司的驱动芯片搭配何者控制器最能发挥最佳效能? 基于此立场,于是我司就与各控制器厂商进行策略结盟与合作,以提供客户最佳之解决方案, 至今控制器市场前五大之厂商之中,已有过半的厂商参与此活动,其它的我司仍然会持续的与其沟通,让其了解我司此活动是希望大家一同将产业提升,建立市场解决方案手册(Solution Selection Guide), 客户可透过此认证内容, 预先知道何种搭配能获得何种效果,建立正确的期望。坊间的解决方案, 即使有些产品可以同时做到前两个种指针，但非S-PWM芯片在同时达到高刷新及高灰阶时, LED的利用率(一个时间段中最大可点亮的时间百分比)会衰减的非常厉害，有的效果甚至只有50%.虽然非S-PWM芯片成本比较低，但利用率很低，得买两倍亮度的灯才能达到那个亮度，结论是在最大的成本上(LED灯)形成了浪费。

在过去的5年里，聚积无论在其他国家还是在中国市场，聚积复合成长率达到了79%，只有09年由于金融风暴，与08年持平。据世界的一份正式调查报告(IMS Research)显示，在LED驱动IC市场中, 聚积市占率排名全世界的第二，但LED的使用还包括手机、电视、平板计算机等，所以按照显示屏来说的是全国世界第一。从出货量来看，累计出货量已经达到十亿颗芯片。近几年的发展速度也是发展的很快，聚积在跟着市场的发展而发展，甚至超过了整个行业的成长速度。

当被问到作为一家大型台湾企业，聚积认为中国市场和其他市场有何不同？谈及此，谢总告诉编者，谢总认为中国市场的显示屏已经获得其他国家厂商的认可，在国际市场上, 国外的厂商的趋势是只会自己做高附加价值的显示屏，而在中阶产品上, 会在中国寻求ODM、OEM的机会。从一开始, 国外厂商到中国来只看低价的屏, 到现在, 国外厂商也会来中国找寻中高阶显示屏的机会, 此时, 国内厂商的技术指标是否能与国外需求接轨, 就是能不能获得商机的重要关键, 而配上S-PWM IC达到三高效果(高刷新率, 高灰阶, 高LED利用率), 其实也就是国外厂商要求的主流指标。而在国内市场, 显示屏有个使用的特性，叫就是在地使用。每个地方都得用自己的显示屏。随着中国大屏技术的提高及成本的下降，国内许多大楼, 商场, 运动赛场, 电影院, 监控单位, 甚至餐厅都用上了各式各样的显示屏, 慢慢的这些使用者也在寻求更高级的屏了，只有市场不断的往高阶方向走, 避免厂商都在中低阶显示屏上进行价格竞争,中国显示屏市场就会才能被启动了，大屏市场就会好很多。

谈及品牌，谢总举了个例子，人们在商场购物，两个同样的产品，消费者往往会选择知名品牌的产品, 只要产品质量好, 贵一点也无妨。聚积光去年一年就有4亿颗产品的量在市场上流通，能达到竞争对手3-5年以上的出货量, 在这个量级上进行质量的监控, 是非常有效果的, 持续的累积和广大的出货量，聚积会持续下去，微调所有的问题点，来巩固品牌。

聚积有很强的研发核心，所有的大产品公司都离不开研发。曾经有一种单双色的显示屏，用的是595芯片，现在看来是很低级的屏，但以前也是很火的，但现在市场做不起来，沦为低端，现在只能拼价格，也没附加价值。聚积不想好不容易形成的全彩显示屏市场也变成一个没有附加价值, 全看价格做生意的行业，所以不断的投入研发，不断推S-PWM芯片，去和国际接轨，去提升客户的价值。其实, 客户也在不断提升产品水平, 如今年的广州展, 能看见无风扇的，透明的, 超薄箱体的显示屏，聚积的芯片也要跟着变，从芯片端我们也要给他们更多的东西, 比如说三高效果。还有我们的质量，对聚积来说，聚积的产品都是性价比比较高的, 单价不一定最便宜，但是有很好的质量。第三个是我们的服务，客户发生问题时, 首先我们会在远程电话的沟通中快速厘清的问题所在，协助解决问题，再派人至现场进行细部量测, 把问题彻底厘清及解决, 其次, 聚积除了会进行产品改良，更重要的是告诉用户避免应用上的误用，以及背后的理论基础。针对实际使用中出现的各种情况，聚积始终都有一系列的研发和持续改良。公司的技术团队随时待命，一旦客户出现问题我们会第一时间去协助解决。然后我们也会总结回馈给研发部门，所以研发部门不会只是在办公室里研发空想，会出去和客户对谈，这样设计出来的让客户用的更顺手。 针对聚积的产品研发、生产，编者用一句话来总结，就是“取之于民，用之于民。” 所谓“取之于民”是指，贴近于使用者要求，贴近市场。根据用户的实际使用需求，不断完善产品结构。作为大屏生产商，主要是为行业有特定需求的用户提供产品。

“所以品牌对我们来说有三个关键点，一研发、二质量、三服务。”谢总概括说。

关于聚积以后的技术走向，还是不外乎两件事 LED照明和显示屏，坚持两条腿走路。目前有很多超高密度的显示屏，精细度已经达到p3。“我敢肯定地说，明年可以到P2的精度。”谢总说。S-PWM技术会很好的维持精度，并决条纹的问题。聚积会继续专注于节能的显示屏，集中火力研发S-PWM及相关驱动芯片技术等。

未来的一个方向是介入照明电源模块的市场，因为我们看到只卖芯片会有问题，还不如直接拿电源模块和客户沟通，立马和芯片匹配直接使用，这是非常方便的。

聚积科技已经获得了大家的认可，对于中国当前的大屏幕市场，谢总认为按目前的趋势看，就是 “大者恒大”。 洲明、奥拓、雷曼、利亚德等公司已经上市，今天还有大屏企业很多准备上市，行业资金来源变得都比较充裕，但竞争也会激烈。比如，以前2000万现金做5000万生意，利润是20%，能赚1000万 ，现在竞争比较激烈，现在要投注6000万的资金才能达到同样的利润，周期还更长。行业资本要求高了，难道就没人玩了？利润资本的游戏，对上市公司而言, 由于资金取得相对容易, 还是会持续下去，而对于其他的厂商, 则必须走差异化路线，像租赁屏，交通屏，一些厂家已经成为差异化产品的领导品牌，就不必再拼大量的资金了。国外的市场短期内是我们的希望。因为国内价格敏感度非常高，行业也会不稳。巴西世界杯、伦敦奥运会等全球很多的大型活动或体育赛事，还是有很多的机会的。而启动国内本身的高阶市场则是长期发展的必要条件, 比方说, 为什么租赁屏是好的市场？谢总说，之前切入了，客户因生意扩大而发生的采购, 因必须与原来的屏对接, 后续订单基本就是你的了原供货商的，因为只有你的配件等符合装屏的要求。

接下来会有换机潮，谢总透露，目前市场上的屏第一批都是05、06年挂起来的，寿命已经接近到位，很多已经可以淘汰了，未来的换机潮也应该是一大笔商机的，应该抓住。之前很多人问我中国led大屏幕市场有没有饱和，确实，对低阶的市场来说已经是红海了，血流成河。随便的一个菜市场、小区都会挂一个显示屏，反正也不贵，还易于维护更换内容。未来在餐厅，公司年会，小区公园，村委会等都有机会，其中还包括了二、三线城市。现在有人也将大屏设计应用到电影院，国外巴可公司已经做出在剧院使用的显示屏，甚至以后很有可能裸眼3D显示屏应用到电影院，而且角度亮度很适合。所以要说LED的高阶市场, 则远远没有饱和。大屏市场未来会是M型的市场，大者恒大, 小者往高附加价值走, 夹在中间的厂商会很不好受。大家都在想怎样走得更高，其实要突破发展的地方还很多。

这是我对谢总的第二次采访，谢总给我们留下的最深的印象就是求是、谦虚，这不仅可以从他跟我们谈话中体现出来，而且也从他的谈话中明显地体现出来。轻言轻语却又思维敏捷，时不时抛出妙语，让人感到柔和和亲切。虽然聚积在市场上早已是一线品牌，但聚积从来没有停止过对更高目标的追求。让我们期待聚积能够创造出更大的辉煌。