导 读：时至今日，富可视已经有27年的历史，进入中国市场也已经有13年之久，2012年富可视于深圳正式成立分公司，并将亚太区总部从新加坡迁至中国，这更加坚定了其开拓中国市场的信心以及对中国市场的重视。未来四年内，亚太区投影机出货量有望占全球总量50%，其中40%—60%的增量来自中国。对富可视中国而言，这是一个绝地反击好机会，相信经过两三年的高速成长后，富可视中国销量将提升到10万到15万台，成为主流投影机品牌。

整合优势资源开拓市场，实现销售一年内翻翻

2012年，中国已经成为全球最大的投影机以及显示产品的市场，也是各品牌竞争的核心市场，富可视作为北美品牌，其在美国占有25%的市场份额。据悉，未来四年内，亚太区投影机出货量有望占全球总量50%，其中40%—60%的增量来自中国。这对于年销量15万台占全球业务不足5%的富可视亚太区而言，增长空间巨大。对富可视中国而言，虽然起点低，但无疑将有更快的增长幅度，预计经过两三年的高速成长，富可视中国销量将提升到10万到15万台，成为主流投影机品牌。

面对日新月异的市场动态和客户需求，富可视的新战略能够及时做出最贴切的产品规划，使产品和技术更贴近亚太市场的需求，迅速进入新的目标市场和产品领域，以更宽的产品线支持更多的品牌投入。对于市场中不可或缺的战略合作伙伴——代理商，富可视科技亦推出强力支持策略，未来将在渠道市场上加大产品培训和技术支持的力度，使渠道伙伴能够向更高端产品和方案延伸，让富可视科科技产品能够迅速渗透到不同的细分市场中；并承诺将不断优化提升售后服务体系，改善服务质量，提升品质控制，提高客户体验和满意度。富可视科技针对亚太市场的这些积极新策略获得了现场嘉宾和代理商的赞赏，表示凭借深厚的技术积累、贴近市场的灵活策略和强有力的渠道支持，必将在市场上刮起一股强劲的富可视旋风。

朱林表示：“富可视将在业界强势展现出其技术创新、品质可靠、有品位的产品品牌印象。这源于富可视是拥有最多专利的独立投影机品牌，以及美国加州研发中心的技术实力做后盾。”

那么，富可视在提出“坐五争三”的目标后，富可视亚太区有怎样的战略布局，如何达成这一目标？首先，在教育市场快速提升富可视销量，如近期在洛阳、驻马店、山西等地分别获得千台以上级订单；而商务零售市场，是富可视传统优势市场，得益于富可视在全球的影响力，在外企全球采购模式下，富可视成为零售采购的首选品牌。

除此外，亚太区众多中小企业的采购需求也是富可视非常重视的市场。高端工程，富可视已经在产品规划及代理商扶持培训等环节加大了支持力度，希望借此领域提升渠道的赢利。在富可视不断加大对中国市场的各方投入中，相信富可视2013年实现销售额翻翻，三年内排名行业前五的目标会得以实现！

重建售后体系 提升服务品质

值得注意的是，在北美市场富可视销售量排名第二，能进北美市场就已是不容易之事是，富可视还能取得第二名的好成绩，这足以证实富可视的品牌实力。如今，富可视亚太运营中心和生产基地均设在中国，足以证实富可视本土化之决心和信心，当然，在本土化进程中“品质与服务”是富可视的核心！

朱林先生介绍：“本次回归，我们将先做足基本工作，在产品规划，市场推广，售后服务等方面要更加细致和努力，让合作伙伴在市场营销中更具有竞争力。本次亚太经销商会议富可视向合作伙伴表面并承诺将会坚定的走下去，并切合国内市场和用户情况加大市场投入，为经销商供应极具市场竞争力的投影机新品！”

售后服务环节是品牌整体价值核心的重要体现，良好的售后服务不但能够提升品牌价值，更能够有效维护品牌与客户之间的关系。对于富可视的售后服务体系，朱总表示还要加大投入力度，快速建立起健全的后台服务系统。富可视之前的售后服务一直是由美国总公司负责，但对于中国本土化的需求相对较少，产品与售后之间的衔接上有欠缺之处甚至有些水土不服，此次对富可视的售后服务体系全面升级之后，富可视将呼叫中心由北京调整到深圳，更好的做紧急事件处理，主要措施还包括对零部件的管理与代工厂的采购、呼叫中心的话务管理、录入系统的升级等。

另外，富可视2013年也会加大产品的研发投入，从最基础的零部件开始，例如富可视的核心产品mondopad，它是集视频会议、互动，以及显示技术等各项于一体的一款多媒体互动产品，其中的每项技术都是由富可视自主研发，同时也体现了其对品牌技术创新的重视程度。而今后富可视还会持续加大对产品研发的投入力度，这也是品牌的持续发展方向与战略重点。

富可视科技将亚太区总部及生产基地都设立在中国，目前，富可视生产基地可完成万台级别月交付量，供应产业链非常强大。中国市场作为投影机最大市场，富可视科技将会整合优质资源，使其重返行业巅峰！

编者语：灵活贴切的市场策略和领先的产品技术优势为富可视在亚太地区市场重回巅峰打造了一对完美羽翼，所以对于未来三年的市场目标，亚太区总经理朱林先生充满信心。这一目标透露出富可视科技争做行业领导者的霸气，同时也体现出合作伙伴对富可视产品和市场策略的认同与期待，富可视重拾“行业巅峰”之路，我们拭目以待。