近日，为进一步加速LED照明的全面普及，勤上光电重磅推出“工厂孵化计划”的商业模式。

日前，中国环资工委主任表示，政府将在“十二五”期间安排80亿元中央财政预算外资金采购400万盏LED高效道路照明产品。对此，有关专家表示，虽然此次政府采购从规模上讲并不算很大，但表明国家对LED行业的支持态度，这对国内LED企业而言无疑是重大利好。

勤上光电作为国内最早一批进入LED半导体照明产业领域的企业，早已洞悉到LED将会在全国广泛应用的必然趋势，专注LED应用技术的研究，不但解决了散热瓶颈，还研发出一系列亮度高、光衰小、稳定性好，并可自动调低深夜发光功率、有效节电60％以上的产品。

笔者走访了勤上光电股份有限公司，就其如何推动LED灯的应用普及进行深入了解。

政府采购计划

激发产业热情

近日，国家发改委环资司和财政部经建司、科技部高新司共同委托中国电子进出口总公司，对2012年财政补贴推广LED照明产品进行国内公开招标，以确定高效照明产品推广企业、产品规格型号及协议供货价格。

对于近期的政策动向，有分析师指出，短期内政府采购仍将是LED行业发展的主要驱动力，中央采购计划的实施将直接对入围的LED企业贡献业绩。对此，勤上光电负责人乐观地表示，LED的海外市场已经爆发式增长，补贴政策的落地将进一步激活国内市场，未来3-5年有望持续高增长。

根据公开资料，中国环资工委主任何学民日前透露，在“十二五”期间，政府将安排80亿元中央财政预算外资金采购400万盏LED高效道路照明产品，同时将带动不低于30亿元的地方配套资金，计划在全国范围内筛选出100家LED光源研发生产企业作为供应商（为避免地方保护主义，环资工委将采取直接和企业对接的方式采购），供应商只要满足一定的入围标准即可。

实际上，从2003年开始，政府就开始启动LED照明研究计划。“十五”期间的后两年，国家拨出8000万元专款作为引导经费，重点解决半导体照明产业化中的一些关键技术。2006年以后，国家公布了半导体照明规划，并对LED企业减税，投资热点集中在进入门槛低的封装环节。2009年以来，各地政府加大扶持LED产业力度，对购买MOCVD进行补贴，行业开始步入成长期，投资热点集中在上游芯片环节。目前，80亿元、400万盏的LED路灯国家层面的采购计划，极大地提振产业信心。

未来节能灯市场将成倍增长

根据我国逐步淘汰白炽灯路线图，将从今年10月1日起按功率大小、分五个阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。

国家发改委发布的数字显示，2010年白炽灯的国内销量为10.7亿只。“国家逐步淘汰白炽灯留下的市场空白，必然带来替代产品内销份额的增加。所以，对于广东省最大的节能灯生产基地而言，未来节能灯市场将可能成倍增长。”有业内人士表示，逐步淘汰白炽灯后，替代产品将是传统节能光源和LED照明光源两大类。

勤上光电负责人介绍，相比白炽灯，LED灯可节电60%-80%以上，使用寿命也更长。LED灯与传统照明最大的区别在于：LED灯是固体发光、直流供电；传统照明是交流供电并且通过钨丝化的荧光粉发光，然后发生热，再通过热辐射产生光。后者发光会产生紫外线，对人的眼睛和皮肤造成有害辐射，并容易发生频闪现象，使灯光使用者的视力受损。“一个普通的T8管，它本身每秒闪一百次，所以一般感觉不到它的闪烁。但如果灯管质量不是很高，每秒闪30次的时候，使用者就会感到有闪动，而LED则完全没有频闪。”该负责人举例强调。

对于LED照明产品价格较高、阻碍产品市场推广的观点，勤上光电负责人表示，在节能需要较大的地方，LED照明产品的需求已经在爆发式增长，比如地震过后的日本急需进行节能控制。尽管目前LED灯具的价格较高，但是产品价格已经下降了很多，未来价格还有望进一步下降。如果考虑到省电的因素，LED灯具相比于节能灯已经具有很大的竞争优势。

近年来，LED产品逐步为人们所接受。有市场调研显示，目前有50%的人已经接受LED照明。据介绍，勤上光电自今年初以来，接待来访的客户比往年同期翻了几番，且订单数额大幅提升。去年以前，几十上百万元美金的订单已算非常不错的业绩，但今年开始，一些国外的大财团纷纷看好LED照明，与勤上商洽的均是过千万美金的订单。可见，LED的发展前景非常乐观，实现LED灯对白炽灯的全面替换只是时间问题。

“工厂孵化计划”

改变LED市场格局

LED产品价格高企一直是制约该行业发展的一大瓶颈，解决这一问题不能仅仅依赖于政府的政策支持，关键还在于企业在产品技术、量产能力、市场营销等硬功上的修炼。

据了解，勤上光电一直致力于LED应用技术的研究，通过整合各种核心技术、创新系统，在多项应用技术方面取得重大突破。勤上通过打造全球最大的集约化采购及生产体系，凭借大规模化的量产能力形成较强的产品议价能力，促使产品原材料价格大幅下降。而集约化采购以及丰富的供应链资源，正是产品价格的“催化剂”。从2010年开始，勤上光电开始相继推出“A计划”、“A+计划”、“B计划”，以平民化的价格推进LED室内照明和路灯照明的普及，将进一步改变LED市场格局。

近日，为进一步加速LED照明的全面普及，勤上光电又重磅推出“工厂孵化计划”的商业模式。该计划是向合作方提供“核心照明模组+集约化供应链+专业解决方案”，并提供生产管理、技术研发、项目申报、专利授权、营销策略等全方位支持，而合作方不需要使用勤上光电的品牌，这将有效打破地方保护和进一步降低成本。“如果国内有500家这样的合作伙伴，勤上光电将拥有对上游更强的议价能力，‘贵族’产品平民化将会实现。”勤上负责人介绍。

另据了解，勤上“工厂孵化计划”是全方位复制勤上DNA，建设一批全新的LED明星工厂，帮助孵化工厂打造自有品牌，使其成为所在及周边区域最具竞争力的企业，参与区域市场重大工程招投标项目，主导区域市场LED路灯改造和LED户外、室内照明应用潮流，为“孵化工厂”实现市场收益、土地资源、政策补贴等综合效益，并帮助当地政府建立LED半导体照明强大的产业基地和产业集群，实现政府、企业、勤上“三赢”。