教育市场的纷争 新产品何以融入市场
更新时间：2011-6-20 10:42:39 编辑：影子 文章来源:中国投影网 调整文字大小:【
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【中国投影网资讯】每年教育界的6月都是战火纷飞的日子，且不说中国百万学子浴血奋战高考，更不提各大高校为争夺学生资源而大动干戈。就说教育投影市场也是“山雨欲来风满楼”，每年的6月教育投影市场的黄金季节。于是各大投影机厂商纷纷推出自己的产品力争在教育市场分一杯羹。比如索尼的APL系列投影机号称“一米投出80英寸的画面”，日立的A系列投影机更是打出“49.8厘米可投出80寸的画面”，还有三洋等等这些教育投影界的巨头们互相比拼自己的短焦或超短焦系列产品。其实这些都不足为虑，因为无论他们如何争斗都投影机内部的混战，至于结果如何都是投影机在教育市场取得胜利。其实如果我们稍加冷静就会发现，在沸腾的海洋厦门，两股巨大的潜流在相互逼近，马上就要骤然相撞，或许会激起惊天动地的巨浪。我们在今年的西安教育展上，会看到交互触摸一体机（以下简称一体机）这种产品，或许有人对此不屑。很难相信它的出现会对教育市场有什么样的影响。其实一体机主要的目标是代替现有的短焦投影机，不管结果怎么样，它的出现标志着对投影机的潜在威胁已经构成。下面笔者以个人的观点来分析以下孰优孰劣。
交互一体机
交互一体机是在电子白板的基础之上研发而来，和电子白板的最大区别是就是一体机彻底摆脱了投影机的束缚。举一个简单的例子：现在市场上最红火的电子产品就苹果的IPad.其实可以毫不夸张的认为ipad就是微型版本的一体机。很多80、90后为了买一台ipad不惜彻夜排队，有的甚至把自己的肾卖掉换去，其红火程度可见一斑。而80后已经开始慢慢成为教育领域的中坚力量，从思想上来讲他们更容易接受一体机这类新鲜事物，而且在应用上一体机确实比投影机更方便快捷，从这一点上来说一体机比投影机更具有优势。但是一体机毕竟是一款新产品，其稳定性有待考证。比如触摸技术的领头羊——苹果公司为了保证其系统长久的稳定性，把ipad的显示器仅仅做到9.7英才。而国内的一体机大部分都是40寸左右，其系统的稳定性真的是有待考证。
短焦投影机
投影机在教育领域已经应用多年，无论是在渠道还是技术都已经相当成熟，其优势不用言表。短焦投影机在应用时须电子白板配套方可，于是国内很多电子白板厂商纷纷与投影机厂商活国代联姻，共同开拓教育市场。通过最近几年的发展，电子白板与投影机的合作尚处于蜜月期。我想说的是，我们中国人在结婚的问题上讲究门当户对，商家的合作也是一样。现在的投影机厂商大部分都是外资品牌，而且都是国际顶级的企业，其中不乏世界五百强公司，比如索尼、松下等。而国内的电子白板厂商大都是中小企业，他们之间的地位不平等是导致分离的潜在原因。只是为了共同的利益而暂时的合作，然而最近几年市场竞争愈演愈烈，利润直线下滑。一场工程下来，工程商们要首先除去客户、外商的利润，剩下的才是之间的。从而导致的很多工程变成的“打酱油”。我们会在网上看到一些工程师中标的新闻，采购的投影机数量大的惊人，然而其中有多少利润只是中标者心知肚明。这些案例就像我们的生活，幸不幸福只有自己知道，外人只是看到你光鲜的外表。利润的下降、地位的差距是教育投影机市场的内部矛盾。
所以在今天的教育市场适用的设备应当是在保证产品先进的前提下，拥有较为丰厚的利润。对于投影机来说，是要把价格控制好，串货是厂家最头疼的问题。很多厂商为此都出台重罚的措施，但还是不能从根本上解决串货的问题，这样市场将会非常混乱，受伤害的还是经销商自己，失去的将是经销商对该产品的信任。
写在最后：教育市场的地位以及重要性，不言而喻。暑期已至，教育市场想必也暗涌流动，文中多次提及的ipad，市场异常火爆，我想最主要的原因还是抓住消费者需求，同时抓住市场机遇。然而，对于教育市场来说，实用性、服务性是其最重要的市场需求，任何新产品要想融入这个竞争激烈的市场，就得先做好这个准备。所谓“江山代有才人出，各领风骚数百年。”没有一款产品可以永久的统治市场，投影机也是如此。我相信一定会有一款产品可以替代它，至于是什么，还要看市场和发展的选择。
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