黄安福:平板音响的“10年狂人计划”
更新时间:2011-6-3 9:29:08 编辑:温情 文章来源:音响网 调整文字大小:【
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深圳,一个创造梦想的地方。
黄安福,一个从云南山沟出来的孩子,在短短几年时间内,实现了“凤凰涅槃”。而他更加疯狂的计划是要每个家庭都用他的平板音响。
半途而废的“金凤凰”
黄安福的老家在云南东北部的大关县,那里是云南最贫穷的县之一。黄安福有两个哥哥和一个弟弟,大哥因故神经失灵,家中的生计主要靠父亲和二哥承担。
父亲在当地的煤矿上班,每月不过挣200元。上初中时,黄安福为了尽量不让自己成为家中的负担,就在课余时间把自家做的凉粉拿到集市上去卖,每天大概能赚10元钱。
上高中后,黄安福还趁假期参加了工程队,修213线公路,以缓解家中的经济压力。1998年,黄安福的父亲去世了,让本来就不堪重负的家庭雪上加霜。
这一年,黄安福考上了西南林业科技大学。没有了经济来源,黄安福从大二开始同时兼职做5份家教。
黄安福叛逆的苗头在大四这一年开始显现了出来。他学的是林业机械,却对市场营销产生了兴趣,没等拿到毕业证便辍学了。
在他的家乡,每年也就有几个人能考上大学,一个从山村出来的“金凤凰”就这样半途而废。辍学后,黄安福在昆明创业,失败后来到深圳“淘金”。
打破专家预言
刚到深圳,黄安福以800元卖掉了他唯一值钱的手机。他说,自己跟要饭的差不多了,累了没处休息,就在路边的椅子上睡,结果一觉醒来,钱和身份证全部被偷。
事实上,他也有认识的深圳同学,只是,黄安福向来喜欢自己解决问题,从不跟人伸手。经历3个月电话营销的工作后,他又离开了,决定自己创业。
偶然机会,他想起接触过把画做成音箱的产品,觉得这样的新奇产品将来会成为趋势,便开始进行研究。TVC 平板音响是一幅画,也是音箱,是一种没有喇叭的音响。声音通过高科技智能激发器,激发发声板中的弯曲波而发声,功能和用途与传统音响一样。不过这个产品有两大缺点:一是成本太高,二是音质效果差。随即,黄安福着手针对这两个缺点进行技术改进。
“很多专家都劝我不要去浪费精力了,说国外都没解决的技术,你还能解决?”黄安福说。传统的技术认为,铝蜂窝板的效果是所有材料中最好的。但是,黄安福发现,一种材料发出一段频率比较窄,那么如果合成材料或者说多层板,发出的频率就会更宽,将对音质有所改善。他花了近一年的时间进行调试,最终试验成功。
诚信造就成功
产品成功之后,他得到了投资,公司逐步上了轨道,来自网上的订单也很多。但是此时的黄安福只有40% 的股份,而且跟投资方存在诸多理念上的不同。“投资人想的当然是尽快获得丰厚回报,但我想的是长久发展,想做品牌。一个要收钱,一个要烧钱,理念的差距也就越来越大。”黄安福的很多想法都被否决。无奈之下,他离开了公司。
离开公司3 个月后,黄安福开始了他新的梦想——托微克。原先积累的一些客户得知后,纷纷和他建立了业务联系。“为什么供应商会支持我?其实道理很简单,把供应商当客户,再加上客户都是先打款,我们才生产发货,所以资金基本没有什么压力。这也可以说是网络的力量。阿里巴巴平台让我建立了诚信,我现在的客户大部分都是预存款在我们公司。”他说。
除大单外,黄安福的公司提供个性化定制产品、专业的服务,可以根据客户家里的装修风格和面积大小搞特殊定制,客户要多大就做多大,需要画什么就画什么。对于很多公司来说,线下订单是99%;但对于托微克来说,网上订单是99%。黄安福把线上的主要精力用在了渠道建设和服务上。
而在黄安福心里,隐藏一个更为疯狂的目标: 10年后每个家庭都用上平板音响。
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