专注于高端矩阵市场——专访勒矽迪杨坤煜总经理
更新时间：2011-4-11 14:09:47 编辑：温情 文章来源:AVglobals环球视听网 调整文字大小:【
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上海勒矽迪电子科技有限公司，是一家专注于高端矩阵领域、有着自主品牌的高科技公司。2011年3月份，上海勒矽迪电子科技有限公司与国际品牌厂商美国ADI公司达成初步合作意向，双方将联手推进国内大型高端矩阵市场，双方的此次合作是矩阵市场年内具影响力的事件。日前，记者就矩阵市场的若干问题采访了上海勒矽迪电子科技有限公司总经理杨坤煜。
勒矽迪公司总经理 杨坤煜先生
1、国产矩阵迄今已有十几年的发展时间，目前，高、中、低市场竞争相当激烈，贵公司一直是以高端市场为目标，这种市场定位是基于什么原因？目前贵公司在高端市场发展状况怎样？
目前，国内矩阵市场确实存在“鱼目混珠”的现象，使得竞争相当激烈。我们定位在高端精品的原因主要有两个：一是来源于应用系统的本质需求，矩阵所处的系统都是各应用场合的重要系统，属于“中心”层面，矩阵又是这些重要系统的“核心”设备，因此一个好的系统从根本上对矩阵提出了非常高的要求；二是来源于我们对自己能力的自信，做矩阵不难，而做好矩阵不易，我们始终认为，凭着我们多年的研发经验和精准的测试设备，我们完全可以做好矩阵，因此没有必要在低层面和人家竞争。
从近几年的业绩来看，我们在高端市场的发展相当迅猛，每年都能超过50%的增长速度，这也证明我们的高定位得到了市场的认可，同时也给我们再接再厉，不断开发新的、更好的矩阵产品带来了动力与信心。
2、随着高清信号的普及应用和交叉点开关芯片的不断完善，矩阵市场出现了系统对性能要求高、生产厂商利润低的状况，很多的国产矩阵品牌选择偃旗息鼓，或转而生产其他产品，而贵公司专注于矩阵产品至今已有11年时间，品牌正在逐渐形成，呈现良好的发展势头，您怎么看待这种现象 ？您认为这其中最重要的原因是什么？
这实际上是反映企业管理者的心态和企业产品目标定位的问题，确实是非常考验人的。我们一直把客户的需求作为产品设计的目标，公司考虑更多的是企业的长期利益，而不是短期得失，因为我们坚信，只要从用户角度出发，企业盈利只是时间问题。
我做过多年的产品研发，更有近20年的工程经验积累，脑子里对于这个行业的客户最真实的需求相当清晰。我们产品的“四大品质特色”和“四大特别技术”都是从用户角度出发的，都是专门针对行业中系统经常碰到的老大难问题而开发、设计的。比如象可完全打消接触不良顾虑的专用BNC接口、具有特强抗干扰能力的EMI机箱等部件；以及为多屏幕同步切换而设的零指令等待批切换命令、为抗电击而设的端口多重保护等技术，都是针对性很强的特别设计的。所以，我们的客户会在长期的应用过程中，逐渐体会到我们产品具有的特色优势。使用我们产品的都是自然而然积累的忠实客户，这也反映了“适者生存”的王道。
3、日前，贵公司和美国ADI公司携手，即将进军高端矩阵市场。据我了解，ADI公司是世界著名的老牌芯片生产商，在全球已形成较高的品牌知名度和市场占有率。那么您是如何看待此次合作的？此次合作会给贵公司及内地矩阵市场带来怎样的影响？
这次ADI主动来访也令我们感到有点意外，后来才知道其中的原因。最近这两年，在他们的订购系统中，我们所订芯片的数量一直处于前列，特别是高端的大型芯片，已经连续几年排列第一。他们甚至有点疑问，这种芯片在西方都用量较少，而在中国倒有这么大的市场。听了我们的市场分析和销售数据，看了我们流水线上的产品后，他们便消除了疑问，信心满满地抛出了“绣球”，在新产品信息、技术支持和商务等多方面给予了相当诱人的政策倾斜。
在当前国内一片喊涨的成本压力下，ADI的这个“绣球”对我们意义深远，不仅给我们目前快速拓展高端大型矩阵市场增强了推力，而且在将来对我们采用ADI芯片的整个矩阵产品线增强了生命力和竞争力。
4、贵公司于上月新推出了加强型PLUS系列DVI数字矩阵，能简单介绍一下这款产品的特点及与其他产品相比的优势吗？
我们最近推出的PLUS系列DVI数字矩阵，也是针对工程一线实际情况而专门设计的。目前，数字高清信号以其独特的优势得到了普遍认可，但我们行业内仍有不少工程商还没有完全掌握它的“脾性”，因此惧怕较远距离传输。我们这款PLUS系列DVI矩阵的每一个输入端不仅具有幅度均衡功能，还具有去除相位抖动的数据再生功能，使得经过这款矩阵的输出信号质量能达到信号源般的水平。
5、贵公司已经在矩阵行业有了长足的发展，对于矩阵行业的发展趋势您有怎样的看法？对于未来，贵公司有怎样的规划？
我个人认为，矩阵行业将向高清化、数字化、网络化方向发展，这应该是一个必然趋势。未来，我们将一如既往地坚持从用户角度出发，把用户需求作为我们产品研发的目标，走高端、精品路线，做强、做好自己的产品特色。
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上海勒矽迪电子科技有限公司，是一家专业从事多媒体信号交换控制、视频图像处理等领域的高科技企业，是集产品研发、生产和销售为一体的专业生产厂家。公司以精湛的技术为依托，通过精细的制作和精心的管理，为客户提供精良的产品和精诚的服务。
公司自2000年成立以来，一直紧跟矩阵行业的世界最新技术和发展，经过多年来在矩阵高端产品上坚持不懈地努力，形成了以Silmicro为自主品牌的全系列矩阵产品；同时，为国内外行业客户提供了大量的OEM和ODM服务。其中H5000系列矩阵产品是一款能与世界顶级产品相媲美的精品，经国内权威部门检测，其主要性能指标达到甚至超过目前国际同类产品的先进水平。
公司产品投放市场以来，以其快速的供货响应，精美的外观，独特的结构设计，优良的性能和售后服务赢得了客户的广泛赞誉。
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