专访DOSS董事长：李勇的手笔 60岁与苹果产业链对接
更新时间：2010-11-26 10:08:27 编辑：臧成 文章来源:音响网 调整文字大小:【
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他已经年过花甲,却壮心不已；他47岁下海创业,60岁与苹果产业链对接；近期他因一口气发布十多款苹果音响产品及一款配套软件而引起业内广泛关注.本文将为你讲述一位老人是怀着怎样的激情和人生态度来不断提升他的事业高度的.
ipod、ipad、iPhone等苹果产品越炒越火，iPhone4正在热销，盗版货都卖到了1500元。最近，关于苹果iPhone5的传言又屡现网上，很多消费者都开始心痒痒起来。不可否认，苹果的产品给大家带来了不错的享受和应用，它所推出的iphone4也已经领先于整个手机行业，引来惊叹一片,其Appstore模式更是引领了智能手机业务的新潮流。
苹果产品的热销也引起了周边产品的关注,多家音箱厂商开始瞄准苹果配件市场，而这其中尤其值得一提的是深圳万德仕科技发展有限公司.
前不久，深圳万德仕科技发展有限公司一口气发布了十多款ＤＯＳＳ苹果音响产品，并正式向全球发布了ＤＯＳＳ ＡＰＰＳ苹果配套软件，实现了与苹果产品无缝对接，在行业内引起了广泛关注。 而这都是深圳万德仕科技发展有限公司董事长李勇的手笔.
４７岁航天兵下海成功创业
４７岁，６０岁，这两个年龄可以干什么？肯定不会有人把４７岁跟创业联系起来，更不会有人会将６０岁跟乔布斯的苹果产业链进行联想。而这就是深圳万德仕科技发展有限公司董事长李勇的写照：４７岁从一名航天干部——西昌卫星发射中心新闻处处长下海，６０岁，他创立的ＤＯＳＳ音响，已经成为苹果ｉＰｈｏｎｅ、ｉＰｏｄ和ｉＰａｄ相配套的最大音响品牌。
回首这十多年下海历程，李勇坦言，年龄其实不是问题，关键是看心态和氛围，一是自己心态很好，二来深圳营造了良好的创业氛围，播撒了希望，再老的种子在深圳一样可以发芽成长。
上个世纪七十年代，１７岁的李勇光荣入伍。让他没有想到的是，作为航天兵，李勇在深山沟一呆就是３０年。李勇退役时为西昌卫星发射中心新闻处处长，年至４７岁。
“我下海最大的愿望，就是来深圳生活和工作。”１９９８年，当他办完转业手续，李勇来到了他梦想中生活和创业的城市——深圳。
初来乍到，李勇利用几十年省吃俭用下来的工资积蓄，七借八凑，于１９９９年１月注册成立了深圳万德仕实业发展有限公司，做些贸易方面的小本经营。当时ＤＶＤ播放机开始普及，李勇认为，ＤＶＤ配套音响是市场空白，于是他选择了ＤＶＤ播放机的配套音响作为经营方向。
一开始，他们公司设计了５．１声道的ＤＶＤ配套小音箱，可以跟ＤＶＤ一起组成一套家庭影院，而价格从几百元至上千元不等。由于音质优良价格便宜，产品一经问世，深受市场欢迎。“我记得那一年有款音响，卖到手软，主要是海外市场需求量特大，这奠定了我们做外销市场的基础。”在ＤＶＤ成功开局下，公司也因应更名为深圳万德仕科技发展有限公司。
在刚创业的前３年，李勇卖ＤＶＤ音响赚取了第一桶金，完成了资本的原始积累。随着ＤＶＤ配套音响市场越做越大，李勇的压力越来越大。“由于我们产品缺乏核心竞争力，主要是拼价格，很快我们就发现仿冒者，跟进这一市场的厂商越来越多，市场虽然大了，却越做越乱。”
成功转型生产苹果音响
随着外销越做越大，李勇开始与国际潮流接轨。２００１年，李勇发现国外开始流行ｉＰｏｄ，也就是苹果第一代ＭＰ３播放器。“当时我们抱着试一试的心态，为ｉＰｏｄ配套生产了一款随身小音箱。”让李勇没想到的是，这音箱到国外展会一露面，马上被订单所围绕，让他主推的ＤＶＤ音箱也黯然失色。
２００２年，李勇决定公司转型，从ＤＶＤ音箱产业，开始转向苹果配套音响行业。为扩大自己在全球品牌影响力，李勇建立全新品牌ＤＯＳＳ，意为“Ｄｒｅａｍ Ｏｆ Ｓｍａｒｔ Ｓｏｕｎｄ”，即“妙音之梦”。时年，拥有第一个生产厂房和第一条生产线的ＤＯＳＳ品牌ＡＶ产品进入深圳顺电、国美和沃尔玛山姆店等主流强势渠道，进入区域销售三甲行列。
２００３年，ＤＯＳＳ第一台产品进入美国，当年即实现销售额超千万大关。第二年，ＤＯＳＳ成功挺进欧洲市场，成为欧美数码音频行业的一支中国生力军。２００５年底，借着苹果ｉＰｈｏｎｅ和ｉＰｏｄ的热销，ＤＯＳＳ成功进入北美主流数码渠道和苹果专卖店，仅北美市场全年订货额已经突破亿元大关。在李勇频频发力下，２００７年ＤＯＳＳ与奥特蓝星、ＪＢＬ、Ｂｏｓｅ等老牌专业数码音响企业一起，跻身全球ｉＰｏｄ音响最重要的研发与生产基地行列。
截至目前，全球有５０多个国家和地区，２７００万苹果消费者在使用着ＤＯＳＳ产品，ＤＯＳＳ也因此奠定了苹果周边产品市场的强势地位。
杀回马枪转战国内市场
“以前我们一直在海外打拼，ＤＯＳＳ卖得全球皆知，直到金融海啸，我们才明白忽略了国内市场。”李勇坦言，金融海啸对企业还是有影响，最大的影响是让他回到中国市场的中央。“这真的要感谢这次金融危机，给我们带来了机遇。”李勇说，现在消费者只要在中国高档的商场或苹果直营店里，就可以看到ＤＯＳＳ和ｓｏｎｙ、飞利浦、ＪＢＬ的产品摆在一起，同台竞技。
“即便在金融危机年份，公司亦是订单不断。但是受汇率影响，利润明显减少。”李勇说，金融海啸让ＤＯＳＳ决定转型，一是多研发高端品质的产品，二是打回国内市场。
“因为在国际市场我们对手就是熟悉的ｓｏｎｙ、飞利浦、ＪＢＬ等品牌，所以回到国内市场我们并不惧怕高端竞争。”李勇说，国内市场与国际市场最大区别，就是要重新建立销售渠道。“像以前打国际市场时只管研发、生产、供货的形式，在国内市场中已经走不通。”
“我们选择了卖场专卖和自建渠道两条腿的策略进行。”李勇说，公司选择家乐福、沃尔玛等世界前十名的大型超市为长期合作伙伴，并精心设计了新的营销模式，核心就是搭建一个“互动、互信、互赢”的平台，即产品研发及生产、投放时间、价格制定、营销策略，由供销双方来确定，争取与渠道一起成为共同赢家，获得最大的回报。
“经过一年多的运作，国内市场的良好反响始料不及。”李勇说，国外苹果消费者收入并不很高，但他们明显对“中国制造”产品更挑剔，这正好提升了ＤＯＳＳ产品精细度，使ＤＯＳＳ进入中国高端市场时如鱼得水。
喜欢用激情去挑战极限
从军旅生涯到商界，李勇用开创万德仕公司和建立ＤＯＳＳ音响品牌的成功，完美演绎了“夕阳创业”的故事。李勇坦言，创业能否成功，年龄不是问题，但凡有激情，有干劲，坚持走下去就是一片光明。
每年，ＤＯＳＳ都要研发生产１００多款产品，平均每月有１０款产品。对这些造型迥异的音箱，每款均吸引着人们的眼球，赢得一片赞誉。李勇说，自己是靠激情来挑战极限的，对员工一样要求要有激情。他对每月１０款的这种创新能力还不满足，给员工定下一个目标：设计一款音箱赢得工业设计“奥斯卡”——德国ｉＦ和红点大奖，变不可能为可能。
这个“不可能”，是指音响的工业设计一直是业界难点。因为音箱的发声原理，工业设计无法天马行空，不能搞成复杂形状，圆的还是需要圆的，方的还是需要方的，一点也变不了。李勇的激励，挑起了ＤＯＳＳ研发人员的设计激情。２００９年，ＤＯＳＳ一款无线ｉＰｏｄ音箱拿回了德国ｉＦ大奖，这两个像圆球一样的音箱，内置锂电池，通过无线的传输声音，可以随便摆放在房间任何角落，甚至给小孩当成玩具球来玩。
“要把我的激情，传递给员工，这还是有点讲究。”李勇说，公司对员工的管理非常宽松，特别是研发人员，从不作硬性工作规定，可享受不按时间作息、行动完全自我的特权，“因为我相信每个员工都是自觉的，也深信他们大有作为，只有这样，才能让设计出来的东西更自然，更赋激情，起码产品不是压力下的产品，而是随性发挥下的结果。”
为了保持创新的激情，李勇每周会带领研发人员到市场调研一天，引导每人带一个小本本记下自己的发现与感悟；每年，他还会派出设计精英赴美、德、法等国学习，既开阔视野，又寻找创作的灵感。
“虽然我是‘老来俏’，但创业过程还是相当艰苦的，这需要毅力和恒心。”李勇说，其实老年创业，只要找对方向，保持自己的激情，基本就可以了。“毅力对我们这个年纪的人来讲，反而是优点，因为我们经历的东西实在太多了。”
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